به نام یزدان پاک

به استحضار کلیه اعضای وست ویژنی می رساند ؛

  کافی نت عرشیان نت در نظر دارد به مشتریان وست ویژنی خود

 ۲۰٪ تخفیف اعطا نماید.

عزیزان میتوانند با ارا ئه کارت تسهیلات خود ، از این تخفیف

 بهره مندشوند.

با تشکرِِِِ؛

مدیریت " عرشیان نت"

آدرس: سربندر- زمینا- پاساژ ولی عصر(عج)

                                      سربندر وست

 قانون شماره 3: پذيرا باشيد.

قانون شماره 2: سپاسگزار و قدرشناس باشید.

به جای اینکه همدیگر را دست کم بگیریم ، دستهای هم را بیشتر بگیریم!!

لطفا کلیک کنید

موفقیت در دست کسانی است که به حرف دیگران گوش می کنند.

تمرین، تمرین، تمرین

و اما قصۀ شنیدن موثر، چگونه شروع می شود؟

اگر جواب فوری می خواهی پاسخ آن "نه" است!

پاسخ جناب مهندس بابایی به 10 سوال متداول

پیگیری کنید ولی التماس نکنید

به مناسبت گلد شدن دست چهارم آقای مجید عادلی ضیافت شامی برپاشد.

در این ضیافت که بنام آقا ابا عبدلله الحسین و به میزبانی آقـای عادلـی برگزار گردید،

 جنـاب آقای مهندس بـابـایی و تعدادی از لیدرها به همراه تعدادی از کارمندان دفتر

 شرکت وست ویژن حضور داشتند.

پس از سرو شام جناب مهندس بابایی به نکاتی مهم اشاره فرمودند :

 از جمله این انتظار از مدیران که به مجموعه خود تفهیم نمایند تا مفاهیم آموزشی که در

 پلان فرهنگی موجود میباشد و تمامی کسانی که میخواهند بازاریابی را ، آنهم در وست

ویژن بعنوان یک شغل ادامه دهند بایستی این دوره از آموزشها را پشت سر بگذارند.

ایشان با تاکید بر این نکته که این آموزشها  در نوع خود بی نظیر میباشد و از فرصتی که

 دست داده همگی بایستی استقبال نمایند تا  بتوانیم جایگاه خود را در این تجارت بصورت

 علمی بشناسیم و بهره لازم را ببریم.

ایشان در ادامه فرمودند از آنجایی که  یکی از اهداف شرکت گسترش صنعت گردشگری

 میباشد لذا تا ماه آینده یکی از محصولات سولار سفر به کیش و اقامت در یکی از بهترین

 هتلهای این منطقه میباشد .

در پایان ایشان با بیان این مطلب که شرکت در نظر دارد پاداش رسیدن به پلان گلد را

از ۱۰۰ عدد ای سریال به ۱۲۰ عدد ای سریال و همینطور پاداش تعادل ۴۰۰ از ۲ ای سریال

 به ۳ عدد ای سریال و تعادل ۸۰۰ از ۴ ای سریال به ۵ عدد ای سریال بصورت رایگان افزایش

 دهد . پس از پایان جلسه جناب آقایان محسن ابراهیمی و مجید عادلی

هدیه ای نفیس بپاس قدردانی به جناب  مهندس بابایی تقدیم نمودند .

تیم آموزشی وست ویژن

  تیم-وست

                      دریای آرام ناخدای قهرمان نمیخواهد.

به دلیل خیانت سران کوئست به اعضای آن در ایران ، این شرکت را رها کردم

در کاشان توسط لیدر های قدرتمند

علت زودتر برگزار کردن این جشن بخاطر برخورد با ایام سوگواری سید و سالار

شهیدان آقا ابا عبدالله الحسین بود. در این جشن که به همت آقای حمید محمدی

مدیر وبلاگ راز پرواز برگزار گردید ابتدا با تلاوت آیاتی چند از کلام الله مجید توسط

یکی از لیدر ها ی ایشان  و سپس با سرود جمهوری اسلامی ایران آغاز گردید

پس از آن جناب آقای محمدی با خیر مقدم به حضار به ایراد سخن پرداختند  و

سپس با سخنرانی آقای امیر حیدریان و اینجانب ادامه پیدا کرد .

در آخر به تعدادی از لیدرها هدایایی به همراه لوح تقدیر  بپاس قدردانی اهدا گردید.

منبع: تیم آموزشی وست ویژن

امروزه با توجه به فراگیر شدن اینترنت، روش نوینی در امر تجارت ابداع شده است این روش، تجارت اینترنتی یا تجارت الكترونیك نام دارد. در این روش هر روزه هزاران شركت یا كمپانی بزرگ جهانی، كالاها یا سهام خود را به معرض فروش گذارده و به این طریق دست واسطه ها، در بوجود آوردن نرخهای كاذب و بازار سیاه كوتاه می گردد و تجارت در مسیر صحیح خود قرار می گیرد.

فعالیت تجارت الكترونیك از چند سال پیش در كشورمان آغاز شده است. كه متاسفانه گاهی اصل تجارت الكترونیك با دسیسه هرمی اشتباه گرفته میشود.

فعالیت شركت های هرمی و شبكه ای خارجی در اقتصاد كشورمان ریشه در نابسامانی اقتصادی، فرصت طلبی این شركت ها، ضعف قانونی و اجرای قوانین موجود دارد چرا كه اصلی ترین توجیه فعالیت این شركت ها در ایجاد امید واهی سوداندوزی برای اعضا نهفته است.

بدبختانه فعالیت اینگونه شركتها در كشورمان باعث شد كه دید ملت و مسئولین به این تجارت بگونه ای خصمانه باشد و غافل از آن باشند كه اصل بازاریابی شبكه ای با دسیسه هرمی فرق میكند.

یكی از مظلوم ترین واژه هایی كه برسرزبانها و متاسفانه حتی متخصصین هم افتاده، واژه بازاریابی شبکه ای (NETWORK MARKETING) است.

حال وظیفه ماست كه این دید را اصلاح كنیم و بازاریابی شبكه ای سالم را به ایران و ایرانیان معرفی كنیم. تا بتوانیم از طریق این تجارت گامی در بهبود اقتصاد كشورمان برداریم. و برای همین است كه هر چقدر از این تجارت سخن بگوییم كم است.

بازاریابی:

بازاریابی اصطلاحی است خاص تجارت سنتی (مربوط به قبل از تجارت مدرن كامپیوتری و اینترنتی) و هیچ ربطی به تجارت مدرن ندارد. در سیستم تجارت سنتی، فروش كالا دست به دست از واسطه های مختلفی عبورمیكند و بازاریاب نیز یكی از آنهاست كه همه اینها تنها افزایش قیمت اجناس و ضربه زدن به اقتصاد كشورها و جهان است.

بازاریاب درسیستم تجارت قدیم ! (سنتی):

- بازاریاب فردی است با شخصیت حقوقی كه وابسته به شركت و كارخانه ای میباشد و برای فروش اجناس آن، تبلیغ میكند .

- بازاریاب برای خودش جنس نمی خرد. بنابراین در این رابطه بعنوان واسطه، هرجنس و یا محصولی را میتواند در بازاریابی مد نظر قرار دهد .

- فرد بازاریاب هیچ حساسیتی نسبت به جنس و حتی كارخانه ندارد چرا كه در صدد فروش بیشتر است و در ازای فعالیت درصد یا حقوقی را دریافت میكند .

- بروشورها، كاتالوگها و مدارك تبلیغ، به رایگان در اختیار ویزیتور و بازاریاب قرارداده میشود. و او بدون هیچ نگرشی از آنها استفاده میكند و اگر بارها و بارها گم شوند دوباره در اختیارش قرار میگیرند .

- بازاریاب در حقیقت نماینده و وابسته به شركت یا كارخانه است و اگر موقعیت ایجاب كند، خودش را بعنوان صاحب كالا هم معرفی میكند.

- بدلیل فعالیتهای متفاوت بازاریابان، میزان حقوق، مزایا و پورسانتهای آنها متفاوت است. بازاریاب زرنگ، زبده وسر و زبان دار! درآمد بیشتری دارد .

- بازاریاب، با اجتماع روبروست و بنابراین باید از روابط عمومی بالا، خوش برخورد، خوش تیپ و ... برخوردارباشد.

این نوع ارتباطات، از ویزیتورها، افرادی جسور و گاه پر رو میسازد كه بارها و بارها "نه "شنیدن را به جان میخرند تا بالاخره فروش جنس (هرچی كه هست !) انجام شود ودرصد و حقوق مربوطه دریافت شود.

بازاریاب درسیستم جدید! (NETWORK MARKETING):

- مشتری شبكه ای (كه در عین حال فروشنده شبكه ای نیز هست) شخصی حقیقی است، بنابراین وابسته به هیچ كارخانه، فروشگاه و تولیدكننده ای نیست فقط یك مشتری است كه دوست دارد بلافاصله به بازاریاب تبدیل شود و نیز مختار است كه بازاریاب نشود و همان مشتری باقی بماند.

- فروشنده شبكه ای هرجنسی را نمی خرد، بلكه از بین دهها محصول، یكی را انتخاب میكند و اول از همه خودش می خرد و بهیچ وجه حقوق و مزایائی ازشركت دریافت نمی كند. آنچه دریافت میكند پاداش و جایزه معرفی كالا به عزیزان و دوستان خودش میباشد (خیلی از شركتها و سازمانها وجود دارد كه بنامNETWORK MARKETING  كار میكنند و متاسفانه یا اصلا كالائی حقیقی ارئه نمیدهند یا ممكن است فقط یك محصول داشته باشند كه همه این نمونه ها هم ربطی به اصل تعریف شده NETWORK MARKETING  ندارد.)

- فروشنده شبكه ای هم به جنسی كه میخرد حساس است و هم برایش مهم است كه فقط به بعضی از بهترین نزدیكان و دوستانش معرفی كند. (دایره نفوذ خود)

- بروشورها، كاتالوگها و مدارك جانبی دیگر، ابزار معرفی هستند و خودش آنها را تهیه میكند و مالك آنهاست و در این راستا بیشترین هدفش توضیح سیستم تجاری نوین و پلان كاری مترقی آن است، نه تبلیغ جنس و محصول كمپانی! چون میخواهد بهترین نزدیكانش نیز با او شراكت نمایند.

- فروشنده شبكه ای (مشتری شبكه ای) هیچ ربطی به شركت، كمپانی یا كارخانه ندارد هیچ حقی بابت خرید از كمپانی و مشتری شدنش به اوتعلق نمی گیرد بهیچ وجه  نه عضو شركت است، نه عضو سازمانی وابسته به شركت و نه كارمندشركت است، نه بازاریاب شركت است و نه حتی نماینده شركت یا فروشنده شركت او فقط و فقط یك مشتری است. او كالائی را خریده و در ازای معرفی آن به دیگران، از كمپانی مربوطه، پاداشی دریافت میكند.

- دراین صنعت مدرن و انقلابی، مشتری برحسب امتیاز اجناسی كه خریداری كرده و نیز تعداد فروش آنها و به شرط تعادل و به نسبت مساوی ( برای همه) سهم می برد.

- چون هر مشتری در دایره نفوذ خودش فعالیت میكند، همان آدم همیشگی است. و نیاز به شگردهای سنتی برای معرفی كالا ندارد. (حقه و نیرنك به آشنایان، برای خود فرد مشكل ساز میشود.)

- در فروش شبكه ای (NETWORK MARKETING) مشتری كه به آن بازاریاب شبکه ای نیز میگویند، هیچ ارتباط و ربط سازمانی به شركت یا كمپانی مربوطه ندارد و موجودی كاملا مستقل است. بهمین دلیل تخلفات احتمالی او به شركت و تخلفات شركت به او ربطی نخواهد داشت.

- در فروش شبكه ای، بازاریاب تنها نیست بلكه خود با زیر مجموعه های خود كار میكند و این یعنی درآمد بیشتر.

با مطالبی كه گفته شد نیاز شدیدی به ارگانی میباشد كه به تخلفات این تجارت جدید رسیدگی كند و تجارت اللترونیك سالم را به مردم معرفی كند و دست دسیسه های هرمی را از این تجارت كوتاه نماید.

FTC:

FTC نهادی دولتی در ایالات متحده آمریکا می باشد که وظیفه نظارت بر تجارت  و همچنین حمایت از مصرف کنندگان را داراست این سازمان یک سازمان رسمی در آمریکا می باشد و مطالب زیادی در رابطه با دزدی ، کلاهبرداری و ...... در وب سایت خود دارد. FTC چیزی شبیه به وزارت بازرگانی است.

قوانین بازاریابی شبکه ای در جهان:

بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوه فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد.

در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979  در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش درAmway  بر مبنای محصول است ونه هرمی ((Pyramid قائله را به نفع خود تمام کرد. بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد.

وقتی  FTC (Federal Trade Commission) در سال 1979 بیانیه ای مبنی بر آن که Amway corporation یک کمپانی قانونی است صادر کرد بازاریابی شبکه ای وجه ای قانونی به خود گرفت. چندی بعد در سال های 1995و1994 وقتی بازاریابی شبکه ای به اوج خود رسید FTC و برخی از ارگانهای بسیاری از کشورها بر آن شدند تا قوانین و بیانیه هائی را برای جلوگیری از طرح های هرمی (Pyramid schemes) و کلاهبرداری هائی که با استفاده از این سیستم به وجود آمده بود را صادر کنند.

طرح هرمی (pyramid):  

Pyramid در لغت به معنای هرم می باشد . تفاوتی که در طرح های هرمی و بازاریابی شبکه ای وجود دارد این است که در پیرامید آنچه فروخته می شود توهم وخیال ثروتمند شدن است و نه فروش کالا. به طور کلی نمی توان گفت که چه طرحی از یک کمپانی  پیرامید است یا بازاریابی شبکه ای واقعی. بازاریابی شبکه ای دارای اصول و قواعد خاصی است که اگراین اصول رعایت نشوند می تواند یک کمپانی را به یک کمپانی غیر قانونی تبدیل کند. برخی از این اصول از این قرار است:

- هیچ کمپانی ای نمی تواند بازاریاب های خود را ایجاب کند تا آنها به افراد بگویند اگر شما از این کمپانی خرید کنید سریعاً پول دار یا ثروتمند می شوید (Get Quick Rich).

- طرح هایی که کالا یا خدماتی درآنها ارائه نمی شود بی شک هرمی هستند.

- کمپانی هایی که کالاهای خود را با قیمتی بیش از قیمت معمول بازار می فروشند و کالاهایشان دررقابت بازار قیمت گذاری نمی شوند هرمی هستند.

- چنانچه با طرحی از یک کمپانی بازاریابی شبکه ای روبرو شدید که کالاهای آن در بازار بدون استفاده از این روش قابلیت فروش نداشتند بی شک آن را هرمی تلقی کنید.

- توجه داشته باشید که برحسب نیاز واقعی خود به کالای یک کمپانی وارد طرح بازاریابی آن شوید.

- هنگامی که با طرحی روبرو شدید این سوالات را از خود بپرسید: کمپانی چه کالاهائی را می فروشد؟ آیا کالاهای آن به مقدار زیادی در بازار فروش دارد؟ آیا کالا با توجه به رقابتی که در بازار وجود دارد قیمت گذاری شده؟ چه قدر باید سرمایه گذاری کنید تا به طرح کمپانی بپیوندید؟ آیا تعهدی برای حداقل فروش های ماهیانه برای کسب یک پورسانت وجود دارد؟ آیا شما برای جذب کردن توزیع کنندگان جدید برای بدست آوردن پورسانتتان مورد نیازید یا برای جذب مصرف کنندگان؟

موارد ذکر شده تنها بخشی از معیارها برای ارزیابی کمپانی های بازاریابی شبکه ای می باشد که بخشی از آنها در بیانیه های سازمان های دولتی موجود است. اگر با شرکتی روبرو شدید که نمی توانستید تشخیص دهید که بازاریابی شبکه ای است یا هرمی بهترین راه آن است که با یک فرد آگاه در مورد آن مشورت کنید.  حتی اگر قیمت کالاهای شرکتی پایین باشد و اینکه مبلغی که پرداخت می کنید برای شما اهمیت نداشت باز هم مراقب باشید اگر این کمپانی هرمی و غیر قانونی باشد شما به دلیل اینکه افرادی را عضو طرح مورد نظر می کنید و ادعای کسب درآمد (earning claim) می کنید و باعث و بانی مال باخته شدن آنها شده اید مجرم هستید. بر طبق قوانین سنگاپور هر فردی که در طرح های هرمی شرکت کند مبلغ 200,000 دلار جریمه می شود و اگر قادر به پرداخت آن نباشد به 5 سال زندان به جرم نشر اکاذیب محکوم می شود.

شركتهای هرمی اثرات مخرب بسیار برای کشورها، مصرف کنندگان و شرکت ها دارد. هرمی در بسیاری کشورها اثرات مخرب اقتصادی زیادی به جا گذاشته است. یکی از این کشورها که لطمه هائی شدید خورده است آلبانی می باشد که در دهه 90 پس از آزادی از دست کمونیستها با این مشکلات روبرو شد واین کشور را فقیرتر از پیش کرد. مرگ راپوش ژافری (Rapush Xhaferri) یکی از مدیران شرکت های کلاهبرداری در ماه مِی (may) سال 2004 در زندان به دلیل سرطان کبد پایانی بر پیرامید در آلبانی بود.

حالا که بازاریابی شبکه ای در ایران رو به گسترش است این امری مسلم است که هرمی هم به تناوب آن به وجود بیاید. مالزی، سنگاپور، ژاپن و ..... که سابقه بیشتری در بازاریابی شبکه ای دارند هنوز بازاریابی شبکه ای حرفه ای ندارند پس ما که در این تجارت نوپا هستیم باید بیشتر مراقب باشیم. اغلب کمپانی های هرمی بسیار قانونی جلوه می کنند و همواره ادعا می کنند که روش آنها بازاریابی شبکه ای است و افراد را به دام می اندازند.

 منتقدان بازاریابی شبکه ای:

اغلب منتقدان بازاریابی شبکه ای خود زمانی یک بازاریاب شبکه ای بوده اند و چون در این حرفه به خواسته های خود و موفقیت نرسیده اند جبهه ای مخالف گرفته اند اغلب آنها برای رسیدن به موفقیت در این تجارت حتی مخارج زیادی هم متحمل شده اند مانند: خرید وب سایت، خرید پست الکترونیک، خرید کتاب ها - سی دی ها و جزوات کمپانی خود، صرف کردن وقت زیاد و ... اما چون راه و روش آن را بلد نبوده اند بازاریابی شبکه ای را عامل شکست خود دانسته اند. این افراد تصور می کرده اند که بازاریابی شبکه ای می تواند تمام آرزوها و آینده دلخواهشان را برآورده کند و همین باعث شکستشان شده است.

با سلام خدمت دوستان و همکاران عزیز

به دلیل کسالتی که داشتم و هم چنین گرفتاری های فراوان نتوانستم این چند روز

 را در خدمت شما سروران باشم .امیدوارم عذرخواهی مرا پذیرا باشید .

از همه ی عزیزانی که به این حقیر لطف داشته و جویای حال بودند و برای سلامتی

 این حقیر دعا نمودند صمیمانه سپاسگزارم.

                                                    مدیر وبلاگ سربندر وست